在一个平台爆火已经不容易;想在多个平台都火更难;突然爆火的人不少，但能保持长红的并不多。
我今天要讲的李蠕蠕，这两样都做到了。
(资料图)
李蠕蠕在抖音千万粉丝、B站百万粉丝、视频号点赞也常破10万+。并且，自2019年出有了第一个爆款到现在，她已经红了4年多了。
最近的销冠系列之《销冠大年初五才回老家，回家的路上还是没忍住啊》又成新爆款。
视频里，销冠李蠕蠕一身销售精英造型、妆容精致，在春节回乡路上巧遇老家邻居王大妈卖橘子，三块钱一斤，但android卖不出去。
李蠕蠕开心地和王大妈打招呼，王大妈一句:黑蛋回来了，瞬间将美丽销冠打回原形。
虽然尴尬，但看到王大妈卖不出去的橘子，李蠕蠕的销冠DNA动了，决定露一手。
第一步，卖福橘。
她把最漂亮的橘子挑出，用喷雾上一层水雾，橘子色泽瞬间提升，取名福橘。
销售话术是:迎财神，吃福橘，发!发!发!8.8元/斤。
顾客一看漂亮的福橘和其他烂橘子差别大，欣然接受，很快卖光。
第二步，歪瓜裂枣免费甩卖。
李蠕蠕把剩下一部分品相差的橘子堆在一起，让顾客免费挑，但装橘子的塑料袋要花10元购买。
她提前算过，一个塑料袋撑死装zHYCATsgdo三斤橘子，一袋10元，比王大妈卖的3元/斤还有得赚。
这波又很快卖光。
第三步，处理丑橘子和破橘子。
丑橘子突出甜度，我很丑但我很甜，3元/斤;破橘子现场榨汁，3元/杯。
就这样，王大妈家橘子的销售KPI很快完成。
仅2分钟的视频信息量巨大:
1、选题:紧扣春节返乡话题、穿插了销冠与黑蛋的身份搞笑对比;
2、干货:清晰明了地将销售技巧演绎出来，把橘子按照档次分类，并制定销售策略，不仅把滞销的橘子卖完了，销售额也比最初定价要高。
3、情绪:从卖不出去到销售一空的逆袭爽文，看的过瘾。
4、个人魅力:李蠕蠕长得漂亮、戏精体质放得开，演技精湛有足够吸引力。
这条视频在抖音就获得536.1万点赞，涨粉85.2万;B站播放量高达389万，入选热门榜单，还被平台推荐得到更大曝光。
点开李蠕蠕各平台帐号，数据不仅稳，还持续有新爆款。5年时间，对很多网红来说，足以被看腻甚至被嫌弃还可能塌房，但李蠕蠕的戏精人设在继续吸粉，内容仍然鲜活受喜爱，她怎么做到的呢?
其实，现在很圈粉的戏精体质，曾让李蠕蠕被全网骂。
那年，她的名字还是李如儒，在民生新闻做记者，想往娱乐方向发展，于是参加了《奇葩说》第二季。
能在大热网综亮相对李蠕蠕来说机会难得，但可能因为太难得，她没把握好度，在节目上大爆“前男友出轨劈腿”，故事讲得绘声绘色但辩题缺乏深度，引发争议，网友骂她想红想疯了，是没实力的花瓶。
黑红也是红，李蠕蠕也算收获到第一波流量。
做不了好辩手，那就继续做记者。
有一天，李蠕蠕在工作间隙随手拍了个短视频，模仿Tvb腔，录了几句经典台词发出去，很快获百万点赞，一夜爆红。
一个颜值高、身材性感的女生，竟然靠声音火了。
TVB经典台词和角色一向深入人心，李蠕蠕趁热打铁，开始拍摄TVB模仿腔短视频，抖音粉丝迅速增长。
但戏精李蠕蠕并不满足只模仿声音腔调，她还要演出来。
她一人分饰多角，tvb情侣、tvb母亲唠叨等，而何太和钟太的对手戏获好评后，便将这个作为一个系列。
现在，TVB个人小剧场的《何太太钟太太》拍了91集，播放量高达12.5亿。
火了之后，李蠕蠕高频更新，让人误以为签了团队，但其实选题、写稿、拍摄、剪辑全是她一个人完成。
在抖音的剧场板块，李蠕蠕迅速成为头部创作者，她一个人，就是一部剧。
除了TVB腔，她还陆续玩出了译制腔、日剧腔、琼瑶剧腔……素材丰富多元，进一步展现了自己的隐藏能力，后来受邀登上了《快乐大本营》、《声临其境》等节目。
新粉知道李蠕蠕大多因为她的《销冠系列》，这个系列讲的是一名销售如何凭借硬核的销售技巧成功征服顾客卖出商品。
销冠系列包含了销售技巧、情商话术、实景应用等，粉丝不仅能当小剧场看，还能从中学到一些知识点。
从去年2月至今，《销冠系列》更新23集，在抖音有9亿播放量，B站上单集播放也屡破百万，人气不亚于TVB系列，成为李蠕蠕账号新的增长点。
李蠕蠕不吃老本，在内容上马不停蹄地求创新突破，效果好便做成系列;
剧情主题也从”纯娱乐“向实用性方面尝试，要么给情绪、要么给价值、要么给干货，个人品牌影响力越来越大。
你们看看，李蠕蠕做短视频有多卷:拼完颜值拼身材，拼完外表拼声音，拼完声音拼演技，拼完声音拼头脑，拼完头脑拼毅力。
她一直在迭代和突破，所以总能给观众新鲜感，这样的优质账号，平台更会好好珍惜，即便已是大V，依旧不吝惜给流量推荐。
变现方面，剧情中植入商务广告是李蠕蠕的主要展现方式。
李蠕蠕很聪明的一点是，打广告不仅丝滑，更紧跟趋势将自由女性、独立女性的价值观一并加入，赢得了粉丝的称赞。
例如，某品牌香水要表达的是女性活出自我，不被定义，没有标签，变幻莫测，不受外界裹挟的精神。
李蠕蠕设计了三位女士到婚纱店试婚纱的剧情:
第一位，二婚的钟太太，第一次婚姻连婚纱都要婆家定，所以二婚她希望按照自己的意愿，要多盛大就有多盛大;
第二位，30岁的帅气女孩，未婚夫临阵脱逃，她决定为自己举办一场婚礼，自己嫁给自己;
第三位，刚刚离婚的张太太，拿了离婚证、摘掉婚戒，送自己一套公主礼服，决定重新开始。
这三位女士身穿美丽婚纱，手中拿着香水，无论他们是二婚还是大龄单身还是离婚，都可以过自己的生活，不被过去牵绊，正好契合香水品牌内核。
与生硬的广告植入相比，李蠕蠕把剧情和广告融合，不影响粉丝观看;同时，产品优势和品牌价值也得到充分展示，一举两得。
偶尔灵光一闪，在自己的账户做出一个爆款，有这样经历的人很多;
发现一个话题大家喜欢，连续做类似话题，让账号迎来爆发期，但时间一场，新鲜感消失，用户就慢慢远去，你的自媒体账户运营就容易陷入流量下滑陷阱。
这是我们这种坚持内容创作的人，都频繁遇到的陷阱。
李蠕蠕放大个人优势，持续输出，迭代更新，为用户提供情绪和实用价值，持续满足用户的价值预期，她的内容创新能力，决定了她圈粉能力的上限，她提供情绪价值的能力，也决定了她的变现能力的上限。
从爆火到长红，网红究竟靠什么“续命”?
李蠕蠕给了一个很好的答案。
曾经被全网骂的戏精体质，早已变成了她最有分量的个人品牌记忆点。
对我们所有人来说都一样，想打造个人品牌并最大化影响力，都是首先要用人设快速被记住，再找到适合自己的风格，持续的在自己擅长的领域内发展。
李蠕蠕走通了这条路，路越走越来越宽。
其实李蠕蠕的路，非常难复制，因为你要不断积累和创新，对个人是非常大的消耗。
如果趁着现在个人品牌强大，做一些有影响力的标准化产品，比如把她的销冠系列变成一本书，愿意买的人肯定多。
做销售的人又多，书写得好，口碑起来了，肯定可以成为一本长销书，就算以后不想拍短视频了，也可以通过稿费轻轻松松赚税后收入。
普通人没有李蠕蠕的流量，做爆款难度非常大，但很多人专业积累很强，把这些积累写成一本好书，让需要的人都看完都愿意推荐，也是打造个人品牌的好选择。
这是更适合普通人的机会。有了书你就有了实实在在的产品，你的专业度更容易被认可，能放大你的影响力，还能为你打开事业的更多可能。
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