岚图三周年关键词：新FREE、老车主、给更多

8月19日，在岚图品牌成立3周年之际，岚图以“与知音共岚图”为主题，举办了2023 VOYAH NIGHT（岚图之夜）。新岚图FREE也在这次活动上市。岚图在兑现“三年三品类”的承诺之后，选择升级了产品序列中本来就有的增程大五座SUV。这样的规划，可能代表岚图对当前新能源市场的理解。

“给更多”思路的加强版

2023年新能源市场的图景是插电式混动（PHEV、REEV）增长远快于纯电。无论是7月单月还是1-7月，前者的增速都快到后者的3倍了。

(相关资料图)

而无论增程混动，还是串并联混动，都是利用电机，帮助发动机（增程器）选择最优工况下工作。两者的区别在于是否存在发动机直驱（市面上已经有了PHEV和REEV的混合体）。而今年增程的技术发展趋势，基本是向“加了增程器的纯电”方向靠拢。做大电池、做大电机，依靠市场摊薄成本，培养车主市区充电的用车习惯，成为增程产品的产品主逻辑。

今年的增程之所以脱颖而出，主要是中大型和全尺寸SUV领域，抢了燃油车的戏。中国新创品牌没有历史包袱，也没有传统供应链、传统研产销资产包袱，在增程上采用装备下放的策略，以前只有50万以上的车才能看到前双叉臂+后多连杆+空悬的配置，现在30万级别就有了。而且在底盘素质、舒适性装备、双智配置、座舱科技感受，都要比对手领先一个身位。基本是“给更多”的思路。

而新岚图FREE，将这一策略演绎到夸张的地步。不但拥有双电机+四驱+100mm空悬，还拥有4秒级零百加速，720N·m峰值扭矩（智能扭矩分配，适用于陷车脱困）。4905/1905/1605这个尺寸的车，转弯半径只有5.75米。而且麋鹿测试成绩为74km/h，对于一款中大型SUV而言，表明底盘调教是偏于运动的，这可能与其纯铝轻量底盘有关。

作为一款增程电动，综合续航超过1200公里，其中纯电续航为210公里。现在增程大电池的竞争已经达到白热化程度：150公里都算普通了，只有上200公里，才能参与豪门盛宴。

岚图的配置一向慷慨，1米多长的三联屏，可以随车模式自动调整升降，可以信息隔离，也可以三屏联动。头等舱座椅、四音区定位、多任务多意图同步执行、十级可调全景天幕、丹拿音响。

秉持云母电池的实时状态监控（下电照样监控），和75%的高强度钢、关键部位采用1500MPa屈服强度钢，能扛得住100KN的压力。安全感还是十足的。

作为这次升级的重点，用户可以选择百度Apollo Highway Driving Pro领航辅助智驾选装包。虽然选装包定价2.5万元，但用户年底前下定车辆同步买断该包，只须付1万元。或者采用订阅形式（每月600元或者每年趸交6000元，前4个月免费）。这两个选项根本不对等，所有想锁定新FREE的车主，都会选择前一个条件。

那为什么后一个选项还要存在？可能与星巴克摆依云矿泉水的策略类似。不指望出货，只用来锚定主推产品的价值。

“双解耦”表明了什么

岚图REEE拥有L2的辅助驾驶能力，到了新FREE推出，就搭载了供应商的L2.5智驾全家桶。而其E-E架构技术状态应该没有改变，仍是ESSA架构。

这里面的潜台词就比较丰富了。以前岚图宣传的时候，总是强调ESSA为“原生”架构。虽然大家都理解这是横跨纯电、混动、氢能的通用架构，当时很多人不理解为什么要强调“原生”两个字。

一个有助于理解的细节，就是ESSA架构的宣布，与随后的SOA中央集中式软件架构，时间上差了一年。后者作为中间件组件平台，集中了分布式通信、应用层软件管理和数据平面的功能，其实就是一个操作系统，能够无缝叠加到硬件架构上，后者不用做更改，表明这是按照当初软硬系统规划的路线，实施的演进计划。

岚图方面将ESSA和SOA合起来称“智能电动仿生体”，可能是出于与公众沟通的角度。其实就是组成了一个智能驾驶和智能座舱（双智）的共同平台，用来集成算力、软件和数据。而Apllo智能驾驶系统，则作为一个应用软件，在ESSA平台上实现了“即插即用”。双方只须“对表”总线通信和数据位校验的规矩就好。

这就是“原生”架构的意义：向后兼容所有应用层软件、连通基础库和各种计算模块。在这个过程中，无须对架构和中间件做更动，不但实现了软硬件解耦，还实现了系统和应用层的解耦。

这样一来，就很容易理解，新FREE具备的遥控泊车、一键召唤、人机共驾，以及随着Apollo系统的更新而进化。

岚图的美美与共：老车主的统战价值

产品力是矛，价格是投掷能力。只有好的价格，才能将产品准确投送到目标区域。

这一次，岚图CEO卢放宣布价格为26.69万元（且只有一个SKU）的时候，偌大的武汉体育中心响起了潮水般惊呼声。岚图保密做的不错，现场抛出的价格，惊艳感十足。

这个价格冲击力有多强呢？原计划岚图品牌方打算给100位老车主置换，打85折优惠，而且已经提前确认名单都做完了，没想到老车主们当场报名过于踊跃，岚图方面临时在现场宣布给老车主置换直接优惠6万元现金。这个优惠又是超预期的，所以现场很多人直接进入手机APP下定，气氛非常热烈。